Dans un contexte très concurrentiel, SPSS a voulu renforcer sa marque. Ce gain de notoriété se devait de passer par le média Internet, pour dynamiser sa visibilité sur les moteurs de recherche. « Dans un monde uniformisé, où la communication est standardisée et la technologie accessible à tous, le facteur de différenciation est le contenu », précise Hervé Dhelin, Directeur Marketing Europe du Sud de SPSS.

L’éditeur a ainsi créé un site dédié à son métier, www.analysepredictive.fr , accompagné d’une newsletter trimestrielle envoyée à 20 000 contacts. « Cette campagne repose sur un contenu éditorial d’excellente qualité, accessible et ciblé qui permet cette différenciation. IPSE VIDETIS nous a aidé à atteindre cet objectif », poursuit Hervé Dhélin. Les résultats obtenus ont été significatifs, avec une hausse de 30% du trafic et une croissance de leads mieux qualifiés grâce à la consultation des références sur le site analysepredictive.fr.

« Ce Grand Prix démontre que la réussite d’une entreprise résulte notamment d’une stratégie de communication axée sur un fort contenu éditorial, rédigé par des professionnels, qui vise en premier lieu des managers ayant plus que jamais besoin d’informations pertinentes, ciblées et adaptées à leurs besoins », souligne Pascal Caillerez, directeur associé d’IPSE VIDETIS.